El Black Friday o Viernes Negro se ha convertido en un fenómeno mundial. El cuarto viernes de cada noviembre, justo después de Acción de Gracias, tienes una cita con el marketing.

El Viernes Negro surgió en 1960 como un evento offline estadounidense, creado para incrementar las ventas antes de la Navidad.

Ahora, según la Asociación Española de la Economía Digital, el 93 % de las empresas españolas consideraron lanzar acciones durante el Viernes Negro de 2018. Y la mitad de ellas las prolongaron hasta el Cyber Monday.

Analizando el Black Friday

Estos datos hablan por sí solos:

1. Desde la última semana de noviembre hasta final de año, las ventas mundiales de 2020 fueron 1,1 billones.
2. Cerca de 13 millones de españoles adultos tienen pensado comprar este día. Según datos de Deloitte España, el gasto medio es de 127 euros por persona.
3. El aumento esperado este año supera el 11 % y las ventas crecerán un 35 %.
4. Los sectores con más ventas serán tecnología, moda y ocio.

Claves para aprovechar el Black Friday

Rentabilizar esta oportunidad exige planificar con tiempo y aplicar una estrategia bien definida. En Affilired estimulamos tu actividad comercial a través de un sistema de ventas a comisión. Nuestra especialidad es el mundo del travel.

Entre las claves del éxito figura el marketing de afiliación. Este es el momento de aprovechar los datos del big data para ofrecer propuestas comerciales que respondan a las expectativas de tus clientes y seguidores. Asimismo, puedes utilizar a prescriptores relevantes para persuadirlos o alcanzar a otros segmentos.

Vemos a continuación algunas de las claves esenciales que permiten rentabilizar esta fecha mediante el affiliate marketing.

1. Preparación anticipada
La improvisación es la peor compañía en cualquier acción mercadológica. Salvo en sectores concretos, septiembre y octubre son una época valle para el comercio electrónico. Es el periodo perfecto para decidir cómo enfocar el plan comercial del Viernes Negro. Implica definir qué productos y descuentos priorizaremos, a qué segmentos nos enfocaremos y qué plan de comunicación activaremos.

En términos de afiliación, resulta fundamental enviar ofertas a los prescriptores con tiempo suficiente. De este modo, podrán desarrollar sus newsletters y landing pages con la antelación requerida. De hecho, les permitirás diseñarlas y concebirlas con más pulcritud y publicarlas a tiempo.

2. Análisis de la competencia
Idealmente, las buenas ofertas atraerían a los clientes en una fecha tan comercial como esta. En la práctica, nuestras promociones rivalizan con las de los competidores y suelen excluirse mutuamente.

Es vital, por lo tanto, investigar el histórico de nuestros rivales y sus enfoques actuales. Solo cuando conseguimos destacar frente a nuestros iguales, el público puede decidirse a elegirnos. En este sentido, una investigación de mercado ayudará a tomar las decisiones estratégicas más eficaces.

3. Ofertas agresivas
La esencia del Black Friday es impulsar descuentos ventajosos para activar las compras. Todas las marcas son conscientes de ello y actúan en consecuencia.

Por eso, tus promociones deben ser muy agresivas. Irrechazables. Solo si destacan y superan a las de la competencia, los clientes optarán por esos productos o servicios.

4. Segmentación y reconocimiento
En la fase analítica previa a la estrategia, es necesario identificar a los prescriptores o publishers más productivos. Es conveniente dirigirles promociones con precios y descuentos aún más impactantes. Desarrollar una táctica basada en códigos de descuento mejorados hará que vendan más y estimulará a sus seguidores.

En paralelo, hay que premiar la fidelidad de los afiliados. Enviar una newsletter o un correo electrónico con ofertas especiales generar conversiones. También ofrece retorno crear una landing page con promociones e incentivos solo para ellos.

5. Diversidad de cupones
Existen plataformas comerciales cuya razón de ser es reunir y presentar chollos clasificados por sectores y productos. Durante las fechas previas al Viernes Negro, muchos internautas consultan estas referencias mientras deciden sus compras.

Alcanzar acuerdos de colaboración con estos sites y posicionar en ellos cupones con gancho posibilita captar clientes nuevos en esta época del año. Cuando se trata de una marca poco notoria o conocida, además, estos intermediarios aportan caché y reconocimiento.

6. Retargeting
Crea e invierte en anuncios publicitarios, sobre todo en Google Display, orientados a quienes ya han interactuado en tu web. Dado que son personas que se han sentido atraídas por tus productos o servicios, el retargeting los hará avanzar más deprisa por el embudo de conversión.

¿Una ventaja adicional? Puedes personalizar tu publicidad en función de sus intereses y comportamientos.

7. Exclusividad
Estimula el impulso de compra con otros incentivos, más allá de los descuentos. Así, por ejemplo, puedes crear packs de productos para compras combinadas. O añadir fórmulas experienciales que hagan aún más significativos tus productos.

En definitiva, está en tu mano aprovechar este Black Friday, y su consiguiente Cyber Monday, para obtener sustanciosos ingresos. El marketing de afiliación es la gran baza que debes aplicar. Planifica con antelación y ponte en manos de una empresa de prestigio con una trayectoria de éxito como Affilired.